Consultoría de captación · Meta y orgánicoCómo se construye vuestra marca en Instagram, qué se publica, qué se amplifica con Meta y cómo se cierra la visita. Con vuestros datos y los de las cuentas que nos pasasteis.
Cuatro partes. Primero el marco: la marca por encima, el embudo y a quién le hablamos. Después Meta, después el perfil de Instagram y, al final, todo lo que se publica.
Cómo encaja todo: la marca por encima, el embudo y a quién le habla cada pieza.
Que cada pieza sume a la misma marca.
Las tres líneas con las que se etiqueta cada pieza.
Antes de hablar de orgánico o de Meta: todo lo que publiquéis construye una sola marca. Y cada pieza tiene que cumplir al menos una de estas tres misiones.
Que se vea que sois de lo mejor de Madrid: eventos, revistas, casas espectaculares, marcas de primer nivel. Lo premium no se cuenta, se ve.
Que se vea quién hay detrás: Alberto, Belén, la jefa de obra, los clientes. Lo que convierte a alguien que os admira en alguien que os llama.
Que la gente quiera ver vuestro Instagram: series, recorridos, reformas espectaculares, un perfil bonito de mirar.
Hoy el 90 % de vuestras obras llegan por recomendación, porque alguien os ha visto trabajar. El contenido es eso mismo a gran escala: que os vea trabajar quien todavía no os conoce.
Cada pieza de esta presentación lleva etiquetas: su línea (Standing, Cercanía, Enganche), su altura del embudo (Arriba, Medio, Abajo) y a quién va.
Entender qué hace cada uno y cómo se unen.
El esquema con el que se decide cada pieza.
| Orgánico | Meta | |
|---|---|---|
| Llega a | Quien ya os sigue o encuentra vuestro perfil | Quien elegís: siempre en vuestras zonas (Salamanca, Chamberí, El Viso, La Moraleja…) y, aparte, México |
| Hace | Produce para las tres alturas: marca, confianza y prueba | Amplifica arriba y en medio; cierra abajo |
| Formato | Constancia, series, un perfil bonito de mirar | Arriba y en medio: lo que ya funcionó en orgánico. Abajo: piezas propias, una persona hablando |
| Se mide en | Vistas completas, guardados, compartidos, mensajes | Coste por visita conseguida |
Cada semana, piezas de los cinco pilares.
El reel que más se ve entero o más se guarda se promociona en vuestras zonas.
Hechas para pedir la visita: testimonio, objeción, último paso.
Tener claro que no es lo mismo un inversor que una familia.
Los cinco públicos con los que se etiqueta cada pieza.
Viven en vuestras zonas y reforman la casa en la que llevan años, o una heredada.
Les frena el estrés, los plazos y que les vendan de más.
Han comprado un piso antiguo para vivir y tienen fecha: el colegio, el fin del alquiler, un bebé.
Les frena no saber cuánto va a costar de verdad ni cuándo podrán entrar.
Compran, reforman y venden o alquilan. Repiten si les va bien.
Buscan estabilidad: un plazo y un coste que no se muevan, para que la operación salga como la calcularon.
Viven en México o Latinoamérica y compran en Salamanca. Vienen dos o tres veces al año.
Les frena no estar aquí y la privacidad.
Inmobiliarias, interioristas, arquitectos y marcas que os pasan clientes.
Les frena quedar mal con su cliente.
No son propietarios, no acaban de comprar y no van a reformar ellos. Pero se mueven en los mismos círculos y les encanta esto.
No os van a contratar: os van a nombrar cuando alguien de su entorno reforme.
Gente a la que le gusta la arquitectura y las casas bonitas, aunque no sea vuestro cliente o no pueda pagar una obra vuestra.
Os interesa igual: ven, guardan y comparten, y eso hace que Instagram enseñe vuestro contenido a mucha más gente. Y un perfil que sigue mucha gente da standing.
Los cuatro primeros son los que os contratan. «Quien os recomienda» y «vuestro círculo» os traen clientes sin serlo: los profesionales que os pasan obras y la gente de vuestro entorno que habla de vosotros.
El orgánico trae ventas, pero sobre todo consigue que gran parte de vuestro público os tenga siempre presentes. Si vuestro Instagram engancha y lo ve mucha gente, cuando ellos, un amigo o un compañero vayan a reformar, el nombre que sale es De Lucio. Meta hace lo mismo con más fuerza: amplifica ese contenido y va a buscar a quien está a punto de reformar.
Os interesa que os siga mucha gente que no es vuestro cliente. No se le habla con Meta ni con piezas de cierre: llega sola con el enganche (recorridos, reformas espectaculares, montajes estéticos). Y cada persona que ve, guarda o comparte hace que vuestro contenido llegue más lejos, también a quien sí os va a contratar.
Siempre segmentado en vuestras zonas. Amplifica lo que ya funciona y cierra con piezas propias.
Saber qué se promociona y a quién.
La regla para elegir qué pasa de orgánico a Meta.
A Meta solo pasa lo que ya ha funcionado en orgánico: se ve entero, se guarda o se comparte más que la media de vuestra cuenta.
Las piezas que se hacen solo para cerrar.
10 formatos, cuáles son de cierre y cuál es puro retargeting.
Abajo casi siempre habla una persona: Alberto, un cliente, Belén. Cada pieza hace una sola cosa. Y todas sirven para todos los públicos: lo que cambia es el ángulo (bloque siguiente).
Te dicen tres meses y acabas en seis. Esto es lo que no te cuentan.
Pueden entrar más de 20 personas distintas en tu casa. Lo importante es quién responde por todas.
Yo creía que había que estar pendiente de una obra. Hasta que llamamos a De Lucio.
El puente de diciembre ya estábamos abriendo las cajas de la mudanza.
¿Sois caros? Os cuento lo que cuesta de verdad una obra barata.
¿Me vais a atender si mi casa es pequeña? Nuestro cliente que empezó con 100 m² ya va por su tercera obra.
Te damos un plazo realista. Y es el que se cumple.
El presupuesto que firmas es el que pagas: no sube durante la obra.
Una sola persona responde por toda la obra.
Pides la visita. Viene Alberto. En 15 días tienes un presupuesto cerrado. Eso es todo.
La primera visita no te compromete a nada. Te llevas un criterio.
Visita, presupuesto, planning, obra, entrega y postventa. Así se hace una casa con nosotros.
Seis casas que hemos reformado en el barrio de Salamanca.
Cuando quieras, vamos a verla.
Los carruseles con sentido. Más que pedir la visita, preparan para pedirla: van a quien ya os ha visto y todavía no ha escrito.
Una cocina que no cabía. 180 m² en Salamanca.
Esta casa tenía 6 meses de plazo. Se entregó en 6.
¿Cuánto tarda una integral? ¿Hacéis el proyecto? ¿Qué pasa después de entregar?
Que cada público vea al final lo que necesita para dar el paso.
Cómo cambia cada pieza de cierre según a quién va.
No hay piezas «para inversores» y piezas «para familias». Hay un punto de dolor, un testimonio, una objeción… y cada uno se graba con el ángulo de cada público.
| Formato | Propietarios que reforman · principal | Acaban de comprar · principal | Inversores | Compran desde fuera |
|---|---|---|---|---|
| Punto de dolor | «Llevas tiempo pensando en reformar, pero te frena todo lo que supone una obra.» | «Has comprado el piso y no sabes cuánto te va a costar ni cuándo vas a entrar.» | «Una inversión necesita estabilidad: un plazo y un coste que no se muevan.» | «Comprar en Madrid desde México es fácil. Reformarlo, no tanto.» |
| Testimonio | Un propietario: cómo fue no tener que estar pendiente de la obra | Quien compró y entró en la fecha que se le dijo | Un inversor que repite (por grabar) | La clienta de México, siguiendo su obra desde allí |
| Objeción | «¿Veinte personas en mi casa?» Una sola responde por todas | «¿Cuánto me va a costar de verdad?» | «Los presupuestos siempre se disparan» | «No puedo estar allí» · «¿Y mi privacidad?» |
| Por qué con De Lucio | Un solo interlocutor y la casa en orden durante la obra | Un plazo realista: sabes cuándo entras | Presupuesto cerrado y plazo fijo: estabilidad para tu operación | Seguimiento por videollamada: la obra avanza sin que estés aquí |
| El último paso | «La visita no te compromete a nada» | «Visita y presupuesto cerrado en 15 días» | «Con un presupuesto cerrado, la operación se calcula sobre seguro» | «La primera conversación, por videollamada» |
Ángulos de ejemplo, para validar con vosotros. Las objeciones salen de la sesión 1 y de lo que dicen vuestros clientes en los vídeos que nos pasasteis.
Lo principal son los propietarios y quien acaba de comprar: con ellos se graba todo primero. Inversores y quien compra desde fuera van en conjuntos aparte, con las piezas que ya funcionen y su ángulo.
Saber dónde invertir cada mes sin ir a ciegas.
Por dónde os contactan, qué mirar en cada altura y qué hacer en cada caso.
Para saber dónde poner el dinero primero hay que saber de dónde viene cada contacto. Después se mira cada altura del embudo, de arriba abajo, y se actúa en la primera que falla.
| Lo que se ve | Qué significa | Qué se hace |
|---|---|---|
| Entra poca gente nueva | Falta arriba | Más alcance en vuestras zonas: las piezas de enganche que mejor funcionaron, promocionadas. |
| Entra gente nueva, pero no vuelve ni ve las historias | Falta medio | Más piezas de cómo trabajáis, criterio y clientes, y amplificarlas a quien ya os vio. |
| Entra gente, vuelve y ve las historias, pero no escribe ni deja datos | Falta abajo | Más piezas de cierre y más empuje: objeciones, último paso, historias con el enlace y retargeting. |
| La frecuencia de abajo sube (la misma persona ve los anuncios más de 3-4 veces por semana) y no se vende | Se ha gastado la gente caliente | No más dinero abajo: volver a llenar arriba y medio. |
| Escriben y piden visita, pero no se cierra | No es el contenido | Es la venta: el presupuesto, el seguimiento, los tiempos de respuesta. |
Se revisa cada quince días. La cifra de 3-4 veces por semana es orientativa: se ajusta con vuestros datos en los primeros meses.
Todavía no hay casi nadie que os haya visto, así que la mayor parte del dinero va arriba y en medio. Abajo crece a medida que hay gente a la que cerrar.
Primero el perfil, que es lo que ve todo el que llega. Después, qué se publica.
Partir de datos: qué os funciona y qué no.
Dónde estáis frente a vuestras referencias.
Lo que más os funciona es que hable alguien: los 7 reels en los que habla un cliente o Alberto tienen entre 9.400 y 13.500 vistas. Los reels de obra terminada con música, entre 1.400 y 8.200. Y los carruseles de obra, que son dos de cada tres publicaciones, se quedan en su mayoría entre 40 y 115 «me gusta». Vuestra web enlaza también a @delucioreformas, que no hemos encontrado en Instagram.
| Cuenta | Seguidores | Publicaciones / semana | Reels (de 55) | Vistas por reel (mediana) | Lo que mejor les funciona |
|---|---|---|---|---|---|
| De Lucio | 20.401 | 1,7 | 15 | 8.233 | Testimonios de clientes y Alberto explicando (10.000-13.500) |
| Dcore | 57.959 | 3,3 | 55 | 25.901 | Visitas de obra con la arquitecta y consejos que quitan un miedo (80.000-104.000) |
| Mónica Diago | 76.135 | 2,1 | 22 | 16.110 | Antes y después de una reforma terminada (213.000) |
| Yeyé | 46.926 | 3,2 | 22 | 15.874 | La historia de cada casa y el cliente enseñándola (128.000-177.000) |
| Wink | 19.952 | 0,7 | 25 | 11.790 | La casa terminada en recorrido (66.000-142.000) |
| Dimensi-On | 58.317 | 4,4 | 34 | 6.664 | Soluciones concretas: armarios integrados, cabeceros a medida (30.000-38.000) |
| Gunni & Trentino | 47.729 | 5,8 | 9 | 4.036 | Entrevistas a interioristas y eventos (18.000) |
| Velzia | 32.415 | 3,1 | 42 | 2.608 | Carruseles de decisiones técnicas, con mucha conversación |
| Gärna | 27.289 | 1,6 | 16 | 2.524 | Marca, prensa en vídeo (Forbes, 20.700) y 22 publicaciones conjuntas |
| Cubro | 210.214 | 1,3 | 1 | — | Carruseles de una casa contada a través de quien la vive (~3.500 «me gusta») |
| Francés | 16.428 | 1,6 | 9 | 1.270 | Solo obra, con crédito al arquitecto |
Fuente: Instagram público, las ~55 últimas publicaciones de cada cuenta, consultado el 5 de noviembre de 2026. Vistas = reproducciones del reel.
Ver de dónde sale cada idea.
Hemos analizado las 12 cuentas que nos pasasteis: una frase de cada una.
Hemos analizado las 12 cuentas que nos pasasteis. De cada una nos quedamos con una cosa:
En el resto de la presentación, cada pieza lleva la etiqueta de la cuenta de la que sale.
Que quien llega entienda en un minuto quiénes sois y qué consigue.
La biografía, el orden de las historias destacadas y qué lleva cada una.
En el móvil se ven las 4-5 primeras sin deslizar: esas tienen que vender. Las de standing y cercanía van después. Hoy tenéis prensa, agradecimientos, Casa Decor (dos), muñecos de madera y preguntas: se reordenan y se juntan.
Lo primero que se toca, y solo credibilidad: qué conseguís, cómo lo hacéis y la prueba. Cada historia con una frase encima; la primera con muy poco texto y una imagen que llame la atención.
Un destacado por cada obra estrella, con fotos muy estéticas y «descubre el proyecto», como hace Gunni con «Casa Gunni». Dos o tres como mucho; el resto de obras, en un destacado «Obras».
Fragmentos cortos de testimonios, una idea cada uno. Pedro y Teresa, Castelló, Núñez de Balboa…
De la visita a la postventa: presupuesto en 15 días, jefe de obra, planning, limpieza del viernes, entrega.
Las portadas, los reportajes, vuestras dos ediciones de Casa Decor y las fotos de los eventos (como hace Gunni), juntas en un solo destacado.
Lo que pasa después: los muñecos de madera que regaláis, los detalles de Navidad, los agradecimientos de clientes.
Las preguntas que os hacen siempre, respondidas por Alberto. Las mismas que el carrusel de Meta.
Que el perfil se vea espectacular a primera vista.
Qué se fija arriba y cómo se ordena el resto.
El mismo mensaje que el primer destacado, en un reel de 45-60 s con Alberto y el equipo en obra.
Hoy, Pedro y Teresa (13.271 vistas, vuestro reel más visto). La otra opción: un montaje con varios clientes, una frase cada uno. Se cambia cuando haya uno mejor.
Un recorrido o un antes y después de la casa con más impacto. Es lo que hace que alguien se quede.
Que con un vistazo se vea lo que hacéis. El carrusel puede llevar también vídeos (Instagram permite mezclar fotos y vídeos): el recorrido, el antes y después, un detalle. Portada siempre con la mejor foto y el mismo tratamiento de color, intercalando reels de personas para que la cuadrícula respire.
Lo que mejoraríamos: que las portadas de los reels se elijan a propósito (hoy salen fotogramas al azar) y que las series tengan portada reconocible: «Obras», «Clientes», «Alberto».
Cinco pilares. Cada pilar tiene sus formatos, y cada formato sus ángulos, su línea, su altura del embudo y su público. Y en todos, piezas de diseño.
Queréis que os elijan también para diseñar, no solo para ejecutar. Por eso cada pilar tiene piezas de diseño, marcadas con esta etiqueta: vídeos que os enseñan como lo que sois, un estudio que diseña y construye.
Que lo diga otro. Es lo que mejor os funciona hoy: entre 9.400 y 13.300 vistas por testimonio.
¿Qué te daba más miedo antes de empezar?
¿Qué es lo que más te ha gustado de De Lucio?
Así elegimos juntos los materiales de tu casa.
Del primer boceto a lo que de verdad queríais.
Aquí había una cocina cerrada. Ahora es donde pasamos el día.
Os enseño mi casa y por qué elegimos cada cosa.
Una palabra para definir la obra con De Lucio.
Lo que no esperaba de una empresa de reformas.
La otra empresa dijo cuatro meses. Tardó más de seis.
Por ahorrar al principio, acabé pagando más.
Nos dijeron: queremos estar en casa para Navidad.
Seis meses de obra en el primer minuto de la entrega.
Nueve obras con el mismo cliente: qué le hace repetir.
Mis clientes vienen de fuera, un poco a ciegas. Solo recomiendo a quien trabaja a mi nivel.
El nivel se enseña. Aquí está la base de la cuadrícula: muchos carruseles de obra, y los reels que más paran a quien no os conoce.
Esta casa tenía un problema que nadie veía en la visita. Os cuento cómo lo resolvimos.
Así fue la reforma de Covarrubias, de la primera visita a la entrega.
Aquí vamos a abrir la cocina al salón. Y así ha quedado.
Esto es lo que estamos haciendo hoy. Seis semanas después…
Capítulo 1: el anteproyecto. Lo que quería la familia y lo que había.
De la primera visita a la entrega, en tres minutos.
Así lo dibujamos. Así ha quedado.
Lo que imaginamos en marzo, terminado en septiembre.
Una casa en Chamberí. Sin palabras.
Este salón en 2025. Y este salón hoy.
Una finca de 1920 en Salamanca, antes de tocarla.
240 m² en Chamberí. Entra.
Lo que se ve al abrir la puerta de esta casa de Jerónimos.
Casa Covarrubias, capítulo 1: lo que había.
Reforma integral en Príncipe de Vergara. Desliza para ver el antes.
Seis meses en 30 segundos.
Lo que apareció al abrir esta pared.
Esto no lo ve nadie. Por eso lo hacemos bien.
Quita el miedo: quién va a estar en tu casa, cómo se decide, qué pasa cuando algo sale mal. Y pone caras al equipo.
Antes de que exista una casa, existe una idea. Así la dibujamos.
Llegó Alberto con un papel y un lápiz y recorrió con nosotros toda la casa.
Quien dibuja tu casa está en tu obra. No tiene que decírselo a un tercero.
Si lo centralizas todo en un sitio, es más rápido y más barato.
Esta es la persona que te va a llamar cada semana durante tu obra.
Mismo fontanero desde hace 20 años. Llega en 10 minutos.
8 de la mañana. Tres obras abiertas. Así es un día de nuestra jefa de obra.
Al abrir esta pared apareció esto. Así lo resolvimos.
Cuando aparece un imprevisto, te llamamos con dos soluciones.
Tu casa se decide aquí, contigo, antes de empezar.
Este es el portal de tus vecinos mientras reformamos tu casa.
Belén, ¿nos podéis mandar un fontanero?
Sentar a Alberto a contar lo que sabe del sector. Os encuentra antes de que busquen empresa de reformas.
¿Dirías que este armario está hecho a medida?
Para que una cocina abierta funcione hay que mirar tres cosas.
Cómo hacer que una casa parezca más grande.
Por qué el metal en la cocina funciona en un piso antiguo.
Por qué en esta casa llevamos la cocina al centro.
Tres decisiones de diseño que cambian cómo se vive una casa.
Por qué tu reforma va a tardar más de lo que te dicen
Un presupuesto hecho en una sola visita no es real
Esto es lo que encuentras al abrir una pared en el barrio de Salamanca.
«¿Se puede abrir la cocina en un piso antiguo?» Depende de esto.
7 decisiones que solo se toman una vez: con las paredes abiertas.
Lo que os coloca arriba: eventos, revistas, casas y lugares únicos, y con quién trabajáis.
No hacemos reformas. Hacemos casas que duran.
La materia, la luz y el tiempo de una casa.
Donde empieza cada casa.
Juntamos en Gunni a inmobiliarias, inversores y marcas.
Esta casa sale este mes en revista. Os enseñamos lo que no salió en las fotos.
Así se construye en tres semanas un espacio de Casa Decor.
Una casa con vistas al Museo Arqueológico Nacional.
Le preguntamos a una interiorista qué es lo primero que mira en una obra.
Hay clientes que tienen nueve de estos. Os contamos por qué.
Que quieran ver vuestro Instagram, no solo que lo vean.
Las tres formas de enganchar: la vista, la información y las historias.
Se engancha de tres formas, y cada una atrae a un tipo de persona. Un buen perfil combina las tres cada semana.
Para quien disfruta de la estética: que dé gusto ver vuestro perfil.
Para quien quiere aprender: que guarde, comparta y vuelva.
Para quien quiere saber qué pasa: que vuelva a por el siguiente.
Que quien ya os sigue os acabe llamando.
Los tres tipos de secuencia, cómo se monta una y cómo se mide.
Cada historia suma un poco de confianza. Una sola no hace nada; meses de historias hacen que, cuando alguien vaya a reformar, ya sienta que os conoce.
Para quien os acaba de descubrir, sobre todo después de una campaña. Poco texto y una imagen que llame la atención: algo que hace querer ver la siguiente.
Para quien ya os sigue. Más texto y una historia completa: el problema, cómo se pensó, cómo se resolvió, la prueba. Es la que hace que os conozcan de verdad.
Pura prueba: entregas, clientes, prensa. Menos alcance, pero la ve quien está a punto de decidir. Se usa cuando hay una entrega, un testimonio o un reportaje recién salido.
Ocho pasos. El paso de pedir la visita va después de enseñar el problema resuelto, no al final: lo que viene detrás es para quien aún duda.
Los textos son de ejemplo: se escriben con lo que pase de verdad en cada obra.
Sacarle a cada colaboración todo lo que da en Instagram, y solo con quien suma.
Con quién sí, qué conseguimos y cómo se aprovecha.
Solo con quien os posiciona más arriba, como las marcas premium, o con quien no es competencia directa: inversores, inmobiliarias. Con interioristas, caso por caso.
Gärna tiene 22 publicaciones conjuntas en sus últimas 55; vosotros, 7. Es la forma más barata de llegar a públicos que ya son el vuestro.
Una sola línea de marca en todo lo que se publique.
Las reglas de grabación y edición.
Que el canal trabaje para quien está decidiendo y para quien busca.
Para qué sirve, qué se sube y con qué ritmo.
Ya tenéis canal, con shorts y algunos vídeos. La propuesta: que Instagram sea el escaparate y YouTube el sitio donde se ve todo con calma.
Que grabar no dependa de acordarse, y que lo grabado se aproveche entero.
Qué se graba siempre, los mínimos del año, cuántas piezas salen de cada cosa y cómo se organiza.
Toda obra se graba antes, durante y después, desde los mismos puntos. Y siempre que se enseña una obra a medias, se enseña cómo quedó.
Sobre vuestras unas 25 obras al año. Es una propuesta: se ajusta con lo que cada cliente acepte.
Con los mínimos del año salen más de 300 piezas: unas seis por semana. Se publican tres o cuatro por semana, que son unas 180 al año. Sobra material: el reto no es grabar más, es grabar siempre igual y aprovecharlo.
Que todo esto no abrume.
Las cuatro ideas en las que se apoya todo lo anterior.
Esto es mucho, y no hay que hacerlo todo desde el primer día. Puede crecer hasta tener un equipo entero detrás, pero todo se apoya en cuatro ideas.
Publicar cada semana, aunque sea poco, vale más que hacerlo perfecto de vez en cuando.
Al principio cuesta, y lo que se graba aún no luce: una obra tarda meses en tener su después. A los ocho o diez meses hay un archivo de obras, clientes y criterio con el que se publica sin esfuerzo, y lo que al principio costaba pasa a ser rutina.
Cada pieza tiene su para qué, su público y su sitio en el embudo. Nada se publica por publicar.
Ver qué funciona, repetirlo y llevarlo a Meta. Y probar algo nuevo cada mes.
Se empieza por lo básico: grabar todas las obras desde los puntos fijos, un testimonio al mes y una sesión de grabación al mes con Alberto. Lo demás se va sumando cuando eso ya sale solo.